Story of Blooming 2

저희는 만들어진지 약 6개월 정도 된 스타트업입니다. 처음 뭔가에 도전할 때면 늘 그렇듯 무엇을 먼저 해야할지 몰라 두렵기도 하지만, 앞으로 어떤 일이 일어날지에 대한 기대감에 흥미진진하기도 합니다. 또, 우리가 여기에 서툰 만큼 그런 우리를 도와주고자 하는 사람들도 항상 있지요. 이번주에는 지금 어떤 일들이 일어나고 있는지 전해드릴 수있어 무척 기쁩니다!

 

여러가지 아이디어에 대한 논의를 거쳐, 우선 엄청난 것 보다 우리가 생각하는 문제를 해결할 수 있는 기능을 가진 ‘무언가’의 실체를 만들어보기로 했어요. 지난 여름 KVP에서 만들었던 프로토타입 보다 더 실제 저희의 핵심 기능을 갖고 있는것을 만들어서, 사람들에게 보여주고 피드백을 얻고자 하였어요. 또한, 저희의 비즈니스 모델을 더 구체적으로 세우고자 하였습니다.

 물론 지금도 조금씩 바뀌고, 계속해서 수정해 나가고 있지만 무엇보다 중요한 것은 저희가 생각하는 옵션과 타겟층을어느정도 줄여서 실제 피드백을 받을 수 있다는 가능성이었어요. 주위 여러 스타트업 팀들과, KVP 이후 저희에게도왔던 상황 중에 하나가 바로 실제 고객의 말을 들을 기회 없이 저희끼리 하는 탁상공론이 이어지는 것이었습니다. 이모델도 좋은 것 같고, 저 모델도 잘 팔릴 것 같고.. 고민만 하던 사이에 시간이 손쌀같이 흘러버렸어요. 그리고 가까운주위 사람들, 즉 친구나 가족은 저희에게 너무나 기꺼이 피드백을 건네기 편했지만, 대개 긍정적인 시각으로 바라봐주는 경향이 있었지요.

그래서 ‘돈을 낼 의향이 있는지?’ 까지 물어볼 수 있는 예비 고객들을 만나러 나섰고, Tough Tech Hackathon 이후에 열었던 프로모션 부스에서 실천에 옮길 수 있었습니다. 짧은 시간동안 저와, Hustler 예지님은 ‘식물을 키워서 활용할 수 있는 예시’를 느끼게 해주자 라는 생각으로 티백과 저희의 사업을 소개하는 팜플렛, 홈페이지 주소가 적혀있는 작은 종이를 프린트 해서준비했어요. 그리고 Hacker 재완님은 Particle의 제품을 활용해서 진짜 온습도 센서가달리고 LED와 LCD 화면이 있는 실제 작동하는 프로토타입을 만들어주셨구요.

 

많은 분들이 오셔서 관심을 가져주시고, 본인에게 이런 제품이 있다면 어떻게 사용할 것 같은지에 대한 각자의 생각을나누어 주셨어요. 저희가 들고있던 구인 공고 종이를 보고 명함을 주는 분들도 있었고, 무엇보다 가장 놀라운 것은 저희의 제품과 아이디어에 대해서 지속적으로 연락을 받길 원한다고, 메일 주소를 알려주신 분들이 무려 스무명 넘게 있으셨다는 거에요! 저희의 성장 과정을 지켜봐주시길 바란다는 의사를 전달해주셔서 정말 감격스러웠습니다. 또 그 자리에서 프로토타입을 보여주며 OSRAM의 Jerry, Jose 님께 비즈니스모델 및 공학적으로 제품에 대한 설계에 대한피드백도 받을 수 있었어요. 정말 흥미진진한 여정이었어요!

이때 받은 피드백과, 메일링 리스트를 통해 비즈니스 모델을 다시금 정리했고, 저희만의 Audience를 만들어가고 있어요. 그린라이프를 위해 어떤 이야기를 전달해줄지 구상하고, 또 효과적으로 저희의 진행 내용을 아실 수 있도록 홈페이지를 다시 제작하고 있답니다. 


 그 다음으로는 저희의 예비고객 타일러 님과 인터뷰를 진행했는데요. 지난 Lighthouse의 프로그램에 참가한 저희의 제품을 보시고 관심이 있다고 말씀 해주셔서, 직접 저희가 니즈를 파악하고자 했습니다. 감사하게도 심층 인터뷰를 진행할 기회를 만들 수 있었는데요, 타일러님의 자연과 함께하는 삶에 대한 깊은 관심과 애정을 느낄 수 있었습니다. 그래서 현재 타일러님의 생활 패턴, 사용 환경에 맞는 맞춤형 제품을 제작하는 과정에 있습니다.

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타일러님이 알파 테스터라면, 베타 테스터가 필요할 것 같다는 이야기를 얼마전 함께 논의해서 결정했어요. 신기하게도 주위 사람들이 조금씩 저희에게 그린라이프에 대한 각양각색의 니즈를 전달해주게 되었어요. 그렇게 대화를 나누며 어떤 문제점이 있는지 알아가고 베타 테스터들을 위한 제품을 구상하고 있습니다.

 

그 외에도 저희처럼 그린 라이프를 여러 방법으로 도와드리는 멋진 회사들이 많다는 것도 차츰 알아가고 있어요. 그래서 어떤 분들과 서로 도움이 될 수 있을지 하루하루 알아가고, 또 실제로 대화를 나누며 많은 영감을 얻고 멋진 일들을 함께 의논하고 있답니다. 다음 이야기에서는 앞으로 어떤 미래를 그리고 있는지, 뭘 계획하고 있는지 알려드릴게요!